【M&A相談事例】郊外ゴルフ練習場の借地・防球ネット・近隣対応の引き継ぎを検討

当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。

相談の背景

郊外の屋外ゴルフ練習場の経営者から、設備更新を次の世代へ託すことを見据えた承継相談をいただきました。打席練習に加え、レッスンスクールや用品販売などを行い、常連客の利用機会とスタッフの雇用をつなぐ相手を検討したいという内容でした。

敷地には会社と創業家個人の所有地、地域の地権者からの借地が混在していました。施設と機械だけでなく、土地の利用条件や近隣との約束も確認しながら、承継の範囲を整理する必要がありました。

重視した条件

防球ネットや支柱については、過去に事故がなかったことだけで状態を判断せず、図面、点検報告、修繕履歴、写真、更新見積りを確認する方針です。強風時のネット降下や営業停止を誰が判断するか、緊急連絡の方法も検討しました。

近隣対応では、照明、打球音、集球音、営業時間に関する経緯を重視しました。苦情や対応をまとめて解決済みとせず、どのような配慮や運用が続いているかを、新しい責任者へ伝えられる形で整理することを検討しました。

整理したポイント

土地は登記や図面、賃貸借契約、更新や地代支払の記録を集め、所有者と契約名義、利用している場所を対応させる方針です。地権者への説明は、必要な確認事項と相手との関係を踏まえ、担当者や時期を分けて検討しました。

打席や集球設備は、所有・リース、保守、故障、部品供給の状況を確認対象としました。プリペイドカードやスクールチケットについても、残高、利用条件、問い合わせ先を整理し、誰が利用者へのサービスを引き継ぐか確認する必要がありました。

引き継ぎに向けた確認事項

候補先には、設備投資の余力と現場運営の体制、地権者や近隣への対応方針を確認することとしました。従業員やコーチの継続を当然とせず、契約、役割、本人の意向と説明の進め方を整理することも重要な論点です。

施設名を伏せた情報開示から始め、借地や設備の未確認事項を明らかにしながら検討する方針です。土地、設備、利用者へのサービス、地域との関係を合わせて確認し、営業を引き継ぐ条件を具体化する相談となりました。