実務ガイド
ゴルフ事業の季節性分析｜天候・営業日・来場単価を分ける
年合計の増減だけでは、料金改定、雨天休業、法人コンペ、冬季閉鎖の影響を分離できません。月別の営業日と来場数を分母にし、同じ条件で比較できる表を作ります。
目次
月次実績の比較軸
| 確認すること | 用意する資料・情報 | 判断前の確認 |
|---|---|---|
| 営業日 | 通常営業、休業、短縮、改修日 | 前年との稼働可能日数の差を示す |
| 来場 | メンバー・ビジター、平日・休日、団体 | 人数の定義と重複カウントをそろえる |
| 単価 | プレー、飲食、用品、割引、手数料 | 税込・税抜や付帯売上の範囲を統一する |
| 費用 | 固定費、変動費、臨時修繕、季節雇用 | 一時費用と毎年発生する費用を分ける |
最初に行う作業
可能な期間の月次実績を並べ、差が大きい月に原因資料を添えます。悪天候の月をすべて除くのではなく、休業を含む複数の収支見通しを作ります。
判断を急がないための注意点
都合の良い月の利益を12倍して正常収益としないでください。将来の天候や来場数は確定しないため、仮定と実績を別に表示します。
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